Prieškrizinė rinkodara.
Kaip optimizuoti rinkodarą ir pardavimus 2022-ųjų krizės metu?
Kaip optimizuoti rinkodarą ir pardavimus 2022-ųjų krizės metu?
16 preiškrizinių patarimų
Ekonomikos žlugimas 2022-aisiais. Kas mus gąsdina? Prie ko tai iš tikrųjų gali privesti?
- Koronavirusas ir susijęs karantinas – kai kurie mokslininkai prognozuoja naują karantiną.
– Energetinę krizė – galima prognozuoti bet ką, bet energijos išteklių kaina ir valiutų kursai mus vis tiek nustebins.
– Vertybinių popierių sektoriaus nestabilumas.
– Bendrai, 300 % pasaulio išorės skolos ir rinkos pervertintos investicijos, kilus bendrai panikai, gali nesunkiai sukelti analogišką situaciją, kaip buvo 2008-ųjų krizės metu.
- Koronavirusas ir susijęs karantinas – kai kurie mokslininkai prognozuoja naują karantiną.
– Energetinę krizė – galima prognozuoti bet ką, bet energijos išteklių kaina ir valiutų kursai mus vis tiek nustebins.
– Vertybinių popierių sektoriaus nestabilumas.
– Bendrai, 300 % pasaulio išorės skolos ir rinkos pervertintos investicijos, kilus bendrai panikai, gali nesunkiai sukelti analogišką situaciją, kaip buvo 2008-ųjų krizės metu.
Krizių visada buvo ir bus: vakar 2008-ųjų būsto paskolų krizė, šiandien – 2022-ųjų koronaviruso-energetinę krizė, rytoj – teisės aktų pakeitimai ar kitoks finansinis krachas.
Tai tarsi natūrali ekonominės evoliucijos atranka – labiausiai užsispyrę ir prisitaikę gaus viską, o pralaimėjusiųjų niekas net neprisimins.
Tai tarsi natūrali ekonominės evoliucijos atranka – labiausiai užsispyrę ir prisitaikę gaus viską, o pralaimėjusiųjų niekas net neprisimins.
Kaip ir gamtoje, čia veikia tie patys dėsniai:
– Verslininkai sukuria per daug startuolių. Toks didžiulis skaičius tiesiog negali išgyventi.
- Kiekvienoje verslo šakoje vykta verslo modelių mutacijos.
– Įvairių verslo sričių verslininkai turi skirtingą sėkmės faktorių ir gebėjimą vystytis.
– O pagrindinis viso to tikslas – plėtra.
Taigi išeina taip, kad verslumo veikla – tai ne vaivorykštėmis grįsta kelionė, o kelias iš vienos krizinės situacijos į kitą, sprendžiant įvairias problemas. Norint išlikti paviršiuje, reikia išgyventi sunkų laikotarpį, prisitaikyti, keistis ir toliau plėstis dar spartesniu tempu.
– Verslininkai sukuria per daug startuolių. Toks didžiulis skaičius tiesiog negali išgyventi.
- Kiekvienoje verslo šakoje vykta verslo modelių mutacijos.
– Įvairių verslo sričių verslininkai turi skirtingą sėkmės faktorių ir gebėjimą vystytis.
– O pagrindinis viso to tikslas – plėtra.
Taigi išeina taip, kad verslumo veikla – tai ne vaivorykštėmis grįsta kelionė, o kelias iš vienos krizinės situacijos į kitą, sprendžiant įvairias problemas. Norint išlikti paviršiuje, reikia išgyventi sunkų laikotarpį, prisitaikyti, keistis ir toliau plėstis dar spartesniu tempu.
- Prieškrizinė rinkodara. Kaip optimizuoti rinkodarą ir pardavimus 2022-ųjų krizės metu?
Krizės metu sunku visiems – mūsų užduotis yra išbristi iš jos dar stipresniems ir labiau prisitaikiusiems kitam išbandymui!
16 prieškrizinės rinkodaros ir pardavimų patarimų:
1. Pripažinkite problemos galimybę ir išanalizuokite jos pavojus jums. Turite pagrįstai įvertinti rinką ir suprasti, ar jūsų verslas patenka į riziko grupę. Jei abejojate, turėtumėte pasikonsultuoti su bent 2–3 nesusijusiais specialistais, geriausia iš skirtingų šalių ar miestų.
2. Sudarykite palankiausių ir nepalankiausių įvykių raidos planą. Pavyzdžiui: kas nutiks jūsų verslui, jei 2022 m. pardavimų sumažės arba jei jūsų mieste bus taikomas karantinas? Atlikite galimų veiksmų arba jų nesiėmimo pasekmių vertinimą.
3. Niekada nenustokite reklamuotis ir parduoti. Tiesiog naudokite tai pagal situaciją. Taip, tai veiks blogiau, bet jūsų konkurentai susidurs su tuo pačiu.
4. Atlikite nepriklausomą esamos situacijos auditą – rinkodaros, pardavimų, verslo modelio, finansų, logistikos ir kt. Patikrinkite reklamos kanalus ir jų efektyvumą. Nustatykite tikslias vietas, iš kur pinigai ateina, ir visas plonąsias vietas, kur jie teka. Nustebsite, tačiau kartais net 60 % sumažintas reklamos biudžetas nesumažina pardavimų skaičiaus. 80 % įmonių neraštingai išsunkia reklamos biudžetą.
5. Svarbu atlikti nepriklausomą auditą. Raskite asmenį, kuris galėtų kompetentingai išsiaiškinti visas silpnąsias vietas, nešališkai išanalizuoti ir įvertinti visų konversijos veiksmų efektyvumą. Nesustokite, o plėskite savo verslą.
6. Nedirbkite, kad pasiektumėte ir išlaikytumėte silpnus kanalus, sutelkite dėmesį į veiksmus, kurie duoda 80 % pardavimo konversijų (Pareto dėsnis 80/20). Paaukokite 20 %, kurie sulieja jūsų statistiką, kad sutelktumėte dėmesį į tvirtą rezultatą.
7. Ta pati situacija su produktu. Išgryninkite savo pavyzdinį produktą, kuris atneša 80 % pelno, ir jį parduokite. Nereikia eikvoti energijos daug jos reikalaujantiems gaminiams, kurie atneša tik 20 % pelno.
8. Į tuos pačius 20 % įeina ir papildomi komandos nariai, kurie dirba nepakankamai efektyviai. Ne visada geri žmonės įmonei atneša pelno.
9. Nesamdykite naujokų, neturinčių patirties, nes krizinėje situacijoje neturėsite galimybės greitai jų apmokyti ir pakeisti. Jie gali sugniuždyti ir nutempti jus į apačią. Krizės metu turėsite galimybę samdyti daug patirties turinčius specialistus – įmonės supanikuos ir atleis geriausius savo darbuotojus.
10. Pašalinkite logistikai nepelningas geografines vietas – potencialius pristatymus į regionus, uždarytus karantinui.
11. Nereikia remti silpnų projektų su menka investicijų grąža – silpnieji krizės metu neišgyvena. Žaiskite ilgą žaidimą. Siūlykite produktus, kurie padeda žmonėms, o ne pelnykitė iš jų pinigų. Pavyzdžiui, pasiūlykite 30 % nuolaidą klientams iš tos šalies, kurioje įvestas karantinas ar kuriuos ištiko bėda. Sulauksite naujų klientų, lojalumo ir teigiamos reklamos.
12. Pašalinkite nereikalingą balastą: neefektyvius darbuotojus; mokesčius už per didelį biurą; papildomas naudingas, bet neprivalomas paslaugas; mokymus; renginius.
13. Patikrinkite savo investuotojų ir kreditorių mokumą.
14. Sužinokite, ar bus grąžintos jūsų paskolos, atidėjimai, avansai; ar atvyks apmokėtas siuntinys ir pan.
15. Net jei jūsų srityje dirba nebrangūs darbuotojai, automatizuokite pasikartojančias užduotis, naudokite jau paruoštą programinę įrangą arba patys ją kurkite, kad atitinktų jūsų verslo modelį. Daugumai įmonių žmonės tampa brangiausiu ir sunkiai atsinaujinančiu ištekliu, o programinė įranga vis pinga.
16. Jei su klientais bendrausite tik fiziškai, jūsų verslui gresia karantinas, kaip atsitiko dėl koronaviruso pandemijos daugelyje Europos šalių. O jei dar neturite internetinių klientų, pradėkite jų ieškoti ir pritraukti jau dabar! Tai paprasta: sukurkite svetainę > pirkite skelbimus > gaukite užklausas > parduokite > kartokite!
1. Pripažinkite problemos galimybę ir išanalizuokite jos pavojus jums. Turite pagrįstai įvertinti rinką ir suprasti, ar jūsų verslas patenka į riziko grupę. Jei abejojate, turėtumėte pasikonsultuoti su bent 2–3 nesusijusiais specialistais, geriausia iš skirtingų šalių ar miestų.
2. Sudarykite palankiausių ir nepalankiausių įvykių raidos planą. Pavyzdžiui: kas nutiks jūsų verslui, jei 2022 m. pardavimų sumažės arba jei jūsų mieste bus taikomas karantinas? Atlikite galimų veiksmų arba jų nesiėmimo pasekmių vertinimą.
3. Niekada nenustokite reklamuotis ir parduoti. Tiesiog naudokite tai pagal situaciją. Taip, tai veiks blogiau, bet jūsų konkurentai susidurs su tuo pačiu.
4. Atlikite nepriklausomą esamos situacijos auditą – rinkodaros, pardavimų, verslo modelio, finansų, logistikos ir kt. Patikrinkite reklamos kanalus ir jų efektyvumą. Nustatykite tikslias vietas, iš kur pinigai ateina, ir visas plonąsias vietas, kur jie teka. Nustebsite, tačiau kartais net 60 % sumažintas reklamos biudžetas nesumažina pardavimų skaičiaus. 80 % įmonių neraštingai išsunkia reklamos biudžetą.
5. Svarbu atlikti nepriklausomą auditą. Raskite asmenį, kuris galėtų kompetentingai išsiaiškinti visas silpnąsias vietas, nešališkai išanalizuoti ir įvertinti visų konversijos veiksmų efektyvumą. Nesustokite, o plėskite savo verslą.
6. Nedirbkite, kad pasiektumėte ir išlaikytumėte silpnus kanalus, sutelkite dėmesį į veiksmus, kurie duoda 80 % pardavimo konversijų (Pareto dėsnis 80/20). Paaukokite 20 %, kurie sulieja jūsų statistiką, kad sutelktumėte dėmesį į tvirtą rezultatą.
7. Ta pati situacija su produktu. Išgryninkite savo pavyzdinį produktą, kuris atneša 80 % pelno, ir jį parduokite. Nereikia eikvoti energijos daug jos reikalaujantiems gaminiams, kurie atneša tik 20 % pelno.
8. Į tuos pačius 20 % įeina ir papildomi komandos nariai, kurie dirba nepakankamai efektyviai. Ne visada geri žmonės įmonei atneša pelno.
9. Nesamdykite naujokų, neturinčių patirties, nes krizinėje situacijoje neturėsite galimybės greitai jų apmokyti ir pakeisti. Jie gali sugniuždyti ir nutempti jus į apačią. Krizės metu turėsite galimybę samdyti daug patirties turinčius specialistus – įmonės supanikuos ir atleis geriausius savo darbuotojus.
10. Pašalinkite logistikai nepelningas geografines vietas – potencialius pristatymus į regionus, uždarytus karantinui.
11. Nereikia remti silpnų projektų su menka investicijų grąža – silpnieji krizės metu neišgyvena. Žaiskite ilgą žaidimą. Siūlykite produktus, kurie padeda žmonėms, o ne pelnykitė iš jų pinigų. Pavyzdžiui, pasiūlykite 30 % nuolaidą klientams iš tos šalies, kurioje įvestas karantinas ar kuriuos ištiko bėda. Sulauksite naujų klientų, lojalumo ir teigiamos reklamos.
12. Pašalinkite nereikalingą balastą: neefektyvius darbuotojus; mokesčius už per didelį biurą; papildomas naudingas, bet neprivalomas paslaugas; mokymus; renginius.
13. Patikrinkite savo investuotojų ir kreditorių mokumą.
14. Sužinokite, ar bus grąžintos jūsų paskolos, atidėjimai, avansai; ar atvyks apmokėtas siuntinys ir pan.
15. Net jei jūsų srityje dirba nebrangūs darbuotojai, automatizuokite pasikartojančias užduotis, naudokite jau paruoštą programinę įrangą arba patys ją kurkite, kad atitinktų jūsų verslo modelį. Daugumai įmonių žmonės tampa brangiausiu ir sunkiai atsinaujinančiu ištekliu, o programinė įranga vis pinga.
16. Jei su klientais bendrausite tik fiziškai, jūsų verslui gresia karantinas, kaip atsitiko dėl koronaviruso pandemijos daugelyje Europos šalių. O jei dar neturite internetinių klientų, pradėkite jų ieškoti ir pritraukti jau dabar! Tai paprasta: sukurkite svetainę > pirkite skelbimus > gaukite užklausas > parduokite > kartokite!
- Prieškrizinė rinkodara
Kaip sakė Bill'as Gates'as: „Kas neturi interneto, tam gresia karantinas ir bankrotas.“
Pasvarstykime, kurios įmonės krizės metu nukentės labiausiai, o kurios greičiausiai laimės.
Blogai toms įmonėms, kurios užsidarys dėl karantino:
- Pramogos, pomėgiai ir laisvalaikis, parduotuvės, restoranai, viešbučiai, turizmas, kazino ir kt.
- Žmonių pervežimas sausuma, jūra, oru.
- Prabangos prekės, aksesuarai, madingi drabužiai.
- Baldai, buitinė technika.
- Remontas, statyba.
- Trumpalaikė bet ko nuoma.
- Mokytojai ir privačios mokyklos.
- Dauguma fiziškai teikiamų paslaugų, kur yra tiesioginis kontaktas su klientais.
- Grožio ir sporto paslaugos (renginiai, sporto salės, sporto lažybos).
- Labdaros organizacijos.
- Advokatai ir notarai.
Nematerialių produktų IT verslas taip pat turės sunkumų:
- SaaS su ne pirmos būtinybės paslaugomis.
- D2C projektai su emocinių produktų mėnesine prenumerata.
- Airbnb, Skyscanner ir pan.
- Kickstarter ir alternatyvių investicijų projektai bei fondai.
- Kriptovaliutos ir ISO projektai.
- Įvairūs offline kaupikliai (bilietai, transportas, turizmas, nuoma ir kt.);
– IT startuoliai, laukiantys investicijų ir dar negavę pelno.
– Valstybės negaus mokesčių.
O kas augs?
- Internetinės pramogų ir transliacijos paslaugos (Netflix, YouTube, muzika, internetiniai žaidimai, socialiniai tinklai).
- Internetiniai kursai apie naudingus įgūdžius ir kasdienę veiklą (treniruotės namuose, meditacija, maisto gaminimas).
- Pardavimai internetu to, kas reikalinga kasdieniam gyvenimui.
- Bet kokių buities ir higienos prekių, maisto, vaistų pristatymas į namus.
- Naudotų prekių pardavimas.
- Medicina ir farmakologija.
- Pramogos, pomėgiai ir laisvalaikis, parduotuvės, restoranai, viešbučiai, turizmas, kazino ir kt.
- Žmonių pervežimas sausuma, jūra, oru.
- Prabangos prekės, aksesuarai, madingi drabužiai.
- Baldai, buitinė technika.
- Remontas, statyba.
- Trumpalaikė bet ko nuoma.
- Mokytojai ir privačios mokyklos.
- Dauguma fiziškai teikiamų paslaugų, kur yra tiesioginis kontaktas su klientais.
- Grožio ir sporto paslaugos (renginiai, sporto salės, sporto lažybos).
- Labdaros organizacijos.
- Advokatai ir notarai.
Nematerialių produktų IT verslas taip pat turės sunkumų:
- SaaS su ne pirmos būtinybės paslaugomis.
- D2C projektai su emocinių produktų mėnesine prenumerata.
- Airbnb, Skyscanner ir pan.
- Kickstarter ir alternatyvių investicijų projektai bei fondai.
- Kriptovaliutos ir ISO projektai.
- Įvairūs offline kaupikliai (bilietai, transportas, turizmas, nuoma ir kt.);
– IT startuoliai, laukiantys investicijų ir dar negavę pelno.
– Valstybės negaus mokesčių.
O kas augs?
- Internetinės pramogų ir transliacijos paslaugos (Netflix, YouTube, muzika, internetiniai žaidimai, socialiniai tinklai).
- Internetiniai kursai apie naudingus įgūdžius ir kasdienę veiklą (treniruotės namuose, meditacija, maisto gaminimas).
- Pardavimai internetu to, kas reikalinga kasdieniam gyvenimui.
- Bet kokių buities ir higienos prekių, maisto, vaistų pristatymas į namus.
- Naudotų prekių pardavimas.
- Medicina ir farmakologija.
Šis straipsnis yra subjektyvi mano nuomonė. Būčiau dėkingas už papildymus, idėjas ir pasiūlymus.
Tiems, kam įdomu: esu verslo projektuose nuo 2006 m., gyvenau 10-yje šalių, dirbau su 200+ klientų projektų. Padariau milijoną klaidų, sukūriau ir pardaviau keletą savo verslo projektų. Dabar padedu pardavinėti verslus kitiems, konsultuoju, investuoju, padedu kurti ir vystyti šiuolaikinio verslo projektus.
Kad sužinotumėte, kokie sprendimai tiks Jūsų verslui – registruokitės į konsultaciją >>>
Tiems, kam įdomu: esu verslo projektuose nuo 2006 m., gyvenau 10-yje šalių, dirbau su 200+ klientų projektų. Padariau milijoną klaidų, sukūriau ir pardaviau keletą savo verslo projektų. Dabar padedu pardavinėti verslus kitiems, konsultuoju, investuoju, padedu kurti ir vystyti šiuolaikinio verslo projektus.
Kad sužinotumėte, kokie sprendimai tiks Jūsų verslui – registruokitės į konsultaciją >>>
Kiti tinklaraščio straipsniai:
Ar norėtumėte gauti naujus straipsnius el. paštu?
Naujienų
prenumerata
prenumerata
WWW.VEFI.LT
© 2022 All Rights Reserved
© 2022 All Rights Reserved
Marketing Ventures OÜ | Nr. 14589508
+370 6777 32 15 | info(@)vefi.lt
Gynėjų g. 14, Vilnius, Lithuania
Pae tn 25, Tallinn, Estonia