ĮMONĖS VERTĖS IR KAINOS NUSTATYMAS
Taip pat kaip bet kuri prekė ar paslauga, kiekvienas verslas irgi turi savo kainą. Tik priešingai nei tradicinės prekės ir paslaugos, verslo kaina priklauso nuo daug daugiau skirtingų faktorių (įmonės finansinės būklės, aktyvų, nematerialios įmonės vertės ir t.t.). Prieš pardavimą verslo brokeris visada atlieka įmonės finansinę-ūkinę analizę, kad galima būtų nustatyti galima geriausią verslo kainą. Atlikus analizę, remiantis jos rezultatais verslo brokeris ir verslo savininkas susitaria dėl verslo pardavimo kainos. Būtina paminėti, kad verslo kaina ir vertė - tai nėra tas pats, vertė ir kaina nėra sinonimai. Kaina reiškia sumą, už kurią pardavėjas sutinka parduoti, o pirkėjas - pirkti. Verslo vertė yra jo vertinimo rezultatas, naudojant racionalius ekonominius kriterijus, o kaina nustatoma derybų keliu ir priklauso nuo išorinių veiksnių.
04