Milenialai ir zumeriai aktyviai žengia į darbo rinką. Tai reiškia, kad dabar B2B sprendimus priima tie patys žmonės, kurie perka internetinius kursus socialiniuose tinkluose ir prekes iš nuomonės formuotojų.
Kokia tendencija? „LinkedIn“ atsiranda vis daugiau tinklaraštininkų, kurie diskutuoja apie verslo ateitį. Jie veikia kaip B2B influenceriai: pavyzdžiui, Bernard Marr, turintis 1,5 milijono prenumeratorių, sulaukia reklamos užklausų iš „Microsoft“, „Google“, „IBM“.
Tokia reklama kainuoja 10–20 % daugiau nei pas paprastus tinklaraštininkus. Jos tikslas – kurti ilgaamžį įmonės įvaizdį ir žinutes, kurias įsimintų vadovai, valdantys biudžetus.
„LinkedIn“ pastebėjo šią tendenciją ir pradėjo specialią programą kūrėjams – socialinis tinklas rekomenduoja aktualias temas ir specialistus, kuriems galima priskirti žymes, kad pritrauktų srautą. Programa jau užregistravo 11 milijonų vartotojų. Sekančią dieną jie taip pat paleido naują funkciją turinio kūrėjams.
Kaip tuo pasinaudoti? Naudokite strategiją „kastuvų pardavimas aukso ieškotojams“. Kurkite sprendimus, gerinančius „LinkedIn“ vartotojų gyvenimus.